Closer de Vendas

Sobre a empresa

A Zeleno é uma healthtech em crescimento acelerado que está transformando o acesso à cannabis medicinal no Brasil.
A empresa conecta pacientes, médicos e produtos de forma simples, segura e responsável, usando tecnologia, educação e cuidado como pilares do nosso trabalho.
Se você quer crescer junto com a empresa, aprender rápido, construir algo relevante e fazer parte de um time ambicioso, a Zeleno pode ser o seu lugar.

Requisitos

• Ensino Médio Completo;
• Experiência comprovada em prospecção ativa (OUTBOUND), com vivência em pré‑venda com foco em aquisição de novos leads e abertura de mercado;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (especialmente HubSpot ou sellesforce) para gerenciar leads, tarefas, fluxos e cadências;
• Familiaridade com fluxos de atendimento B2C e ambiente de alta rotatividade;
• Conhecimentos Intermediários no Pacote Office;
• Domínio de Técnicas de Fechamento: Conhecimento em metodologias como SPIN Selling ou BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
• Gestão de Objeções: Capacidade de contornar objeções de preço, tempo ou concorrência com firmeza e empatia.
• Disponibilidade para trabalho presencial em São Paulo (Morumbi), de segunda a sexta, das 10h às 19h.
  
  Requisitos Desejáveis
• Experiência prévia no setor de Cannabis medicinal ou áreas correlatas (saúde/bem-estar);
• Experiência com com fluxos de atendimento B2B;

Atividades e Responsabilidades:

• Gestão de rotina e produtividade:
• Organizar e planejar suas atividades de prospecção, qualificação e follow‑up no HubSpot, mantendo o CRM sempre atualizado, com disciplina, visibilidade e foco em resultados;
• Prospecção ativa Inbound:
• Garantir um volume consistente de atividades, com predomínio de atendimento via chat, complementando com WhatsApp e ligações, sempre com foco em conversão e qualificação de leads;
• Abordagem consultiva e personalizada:
• Construir rapport com os interlocutores, criando conexões humanas e naturais que facilitem a conversa e reduzam resistências;
• Superação de objeções:
• Lidar com objeções comuns como "tem amparo legal", "preço" e fechamento de mercado, utilizando argumentos sólidos sobre os diferenciais da Zeleno e o valor do atendimento especializado;
• Priorização de oportunidades:
• Focar nas primeiras horas do dia em contatos de alto potencial, priorizando leads com maior taxa de conversão e garantindo uma prospecção fria eficaz, mesmo a partir de fluxos Inbound.

Benefícios:

• Vale Transporte;
• Wellhub;
• Telemedicina ilimitada;
• Oportunidade de atuar em uma empresa de crescimento acelerado, com foco em excelência comercial;
• Time de vendas e pré‑venda estruturado, com apoio de gestão, treinamento constante e cultura de dados;
• Ambiente colaborativo, com espaço para proposições de melhoria de processos e métodos de prospecção;
• Remuneração compatível com o mercado + bônus/variável por performance.